中医养生加盟店要做到这6个“定”!

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发表时间:2019-09-15 09:07作者:陈农夫来源:陈农夫药膳官网网址:http://www.huashandao.com

当中医养生店老板开店的那一刻开始,就需要定很多东西。

只有定了以后,才知道聚焦,聚焦后才会慢慢做出文化,才会形成口碑、竞争力、品牌!

中医养生加盟店做到这6个“定”,中医养生连锁店才算是真的靠谱!


中医养生加盟店要做到这6个“定”!


1、定位

我要开一个什么样的店?

定位就是你想开的店是流量店还是品质店或小型精品店?是便宜店还是高端店?

这个没定下来,接下来的的选地址、装修、核心项目、就不能准确的开展!



中医养生加盟店要做到这6个“定”!


2、定向

我的核心项目什么?

就是主要靠什么项目来做口碑、品牌?靠什么项目来盈利?

中医养生加盟店项目主要的就是排毒、祛湿、安神、睡眠、补气血、经期、月子、美容等,在这些项目里要找到几个核心项目来经营,不然店就很不容易形成口碑与品牌和找到主要盈利的地方。

重庆有一家中医养生加盟店,他的核心项目不是上面所述的,也不是什么高端项目,结果中医养生加盟店做得非常好,做成了行业的标杆,他们的核心项目就是“家文化”世的服务。

这些店之所以都成功,就是在定这个板块做得很好,这些都是特色带来的结果。

所以开店要定向,这样才有利于聚焦,才有利于建立口碑、品牌,当定向以后,一切围绕核心项目进行。

定向以后,我们才有方向,才能聚焦,才容易做出深度,这样我们与其他店的优势才会凸显出来,才会有竞争力,才会有稳定和较高的利润。



中医养生加盟店要做到这6个“定”!


3、定客

我的目标客户是谁?

清晰自己的目标客户不但对选址很重要,而且对营销也很重要,如果不知道自己的客户到底是谁?怎么知道客户有什么需求?客户需求都不知道,如何开展装修、服务、活动与营销等?

其实定位了,定向了,我们的主要客户群体基本就知道了。

如果我们要开品质店或小型精品店,我们的主要客户就是白领一族。如果我们要开流量店与便宜店,我们的主要客户就是普通上班族与学生。

只有知道客户是谁,才会知道客户需求,知道客户需求才知道如何满足客户需求,从销售产品来讲,有些客户在意品质而对价格比较模糊,有效客户在意价格而对品质比较模糊,有些客户在意品质的同时也在意价格。

当我们定了客户群,我们才会聚焦在这去客户上,去挖掘她们需求,营销、战略才会有清晰的思路。



中医养生加盟店要做到这6个“定”!


4、定址

我该在哪里开店?

经营店就是经营客户,你的客户都不在这里,你怎么经营?

选地址一定要先考虑1公里内你的客户群体大概有多少?

如何能知道与多少?

1)、先看附近的商圈卖的都是一些什么档次的商品,生意怎样?如果商场都是高大上,生意都不错,如果你的目标客户群是中高端,那这里就有很多你的目标客户。

2)、看1公里内商住楼的档次与入住率,如果商住楼的品质都很好,入住率都不错,代表这里有大批的好品质客人。

3)、店位置在圈内,不要在圈边,意思就是前后左右都要有你的客户群体,不要只有东边有,西、南、北没有,这样辐射区域就很窄。



中医养生加盟店要做到这6个“定”!


5、定装修

我的装修应该是什么风格与档次?

我看过很多中医养生加盟店,发现装修与经营理念不相匹配,特别是门头。

首先一个门外装修就是一个广告,客人先看你门头准修,就在感觉店的一个档次,店的一个风格,最后决定进去或不进去消费。

在装修风格上,如果自己对装修不是行家,尽量找装修公司设计与施工,装修的原则就是要适店的定位和与目标客户喜欢,外加要能能吸引目标客户相结合来装修,而不是完全按自己喜欢的风格来装修。



中医养生加盟店要做到这6个“定”!


6、定价格

我该定一个什么样的价格?

很多人都应该听说过一句话:定价定天下。定价太高,很多客人不来。定价太低,高端客户怀疑品质。

中医养生加盟店的价值来源于装修设备、技术、服务三大板块的综合

哪如何定价呢?

先说明一下,我说的定价为正常定价,有营销手段与战略等的定价不包括在内,比如用低价格抢市场战略,高价树立品牌形象,追求短期利益等。

正常定价就一条:以目标客户的心理价格来定!

取中间价位来对应目标客人,这样是最科学的,因为目标客人是主要客户群体,中医养生加盟店中间价位就是要瞄准的目标客人而定,这样才会匹配市场。相关内容推荐:中医食疗行业的未来相关产值将达到20万亿


如何知道目标客户的心理价位?

1)、对比与竞争对手的价值

2)、参照同区域竞争对手的价格

3)、竞争对手在该价格下的生意怎样?


当老板把这6点定下来以后,客人对我们的满意度才会高,经营中医养生加盟店目标方向就要清晰准确很多,也不会被外界许多东西干扰我们的经营思维。


中医养生加盟店要做到这6个“定”!