中医养生加盟店要做到这6个“定”！

当中医养生店老板开店的那一刻开始，就需要定很多东西。

只有定了以后，才知道聚焦，聚焦后才会慢慢做出文化，才会形成口碑、竞争力、品牌!

中医养生加盟店做到这6个“定”,中医养生连锁店才算是真的靠谱!

1、定位

我要开一个什么样的店？

定位就是你想开的店是流量店还是品质店或小型精品店？是便宜店还是高端店？

这个没定下来，接下来的的选地址、装修、核心项目、就不能准确的开展!

2、定向

我的核心项目什么？

就是主要靠什么项目来做口碑、品牌？靠什么项目来盈利？

中医养生加盟店项目主要的就是排毒、祛湿、安神、睡眠、补气血、经期、月子、美容等，在这些项目里要找到几个核心项目来经营，不然店就很不容易形成口碑与品牌和找到主要盈利的地方。

重庆有一家中医养生加盟店，他的核心项目不是上面所述的，也不是什么高端项目，结果中医养生加盟店做得非常好，做成了行业的标杆，他们的核心项目就是“家文化”世的服务。

这些店之所以都成功，就是在定这个板块做得很好，这些都是特色带来的结果。

所以开店要定向，这样才有利于聚焦，才有利于建立口碑、品牌，当定向以后，一切围绕核心项目进行。

定向以后，我们才有方向，才能聚焦，才容易做出深度，这样我们与其他店的优势才会凸显出来，才会有竞争力，才会有稳定和较高的利润。

3、定客

我的目标客户是谁？

清晰自己的目标客户不但对选址很重要，而且对营销也很重要，如果不知道自己的客户到底是谁？怎么知道客户有什么需求？客户需求都不知道，如何开展装修、服务、活动与营销等？

其实定位了，定向了，我们的主要客户群体基本就知道了。

如果我们要开品质店或小型精品店，我们的主要客户就是白领一族。如果我们要开流量店与便宜店，我们的主要客户就是普通上班族与学生。

只有知道客户是谁，才会知道客户需求，知道客户需求才知道如何满足客户需求，从销售产品来讲，有些客户在意品质而对价格比较模糊，有效客户在意价格而对品质比较模糊，有些客户在意品质的同时也在意价格。

当我们定了客户群，我们才会聚焦在这去客户上，去挖掘她们需求，营销、战略才会有清晰的思路。

4、定址

我该在哪里开店？

经营店就是经营客户，你的客户都不在这里，你怎么经营？

选地址一定要先考虑1公里内你的客户群体大概有多少？

如何能知道与多少？

1)、先看附近的商圈卖的都是一些什么档次的商品，生意怎样？如果商场都是高大上，生意都不错，如果你的目标客户群是中高端，那这里就有很多你的目标客户。

2)、看1公里内商住楼的档次与入住率，如果商住楼的品质都很好，入住率都不错，代表这里有大批的好品质客人。

3)、店位置在圈内，不要在圈边，意思就是前后左右都要有你的客户群体，不要只有东边有，西、南、北没有，这样辐射区域就很窄。

5、定装修

我的装修应该是什么风格与档次？

我看过很多中医养生加盟店，发现装修与经营理念不相匹配，特别是门头。

首先一个门外装修就是一个广告，客人先看你门头准修，就在感觉店的一个档次，店的一个风格，最后决定进去或不进去消费。

在装修风格上，如果自己对装修不是行家，尽量找装修公司设计与施工，装修的原则就是要适店的定位和与目标客户喜欢，外加要能能吸引目标客户相结合来装修，而不是完全按自己喜欢的风格来装修。

6、定价格

我该定一个什么样的价格？

很多人都应该听说过一句话：定价定天下。定价太高，很多客人不来。定价太低，高端客户怀疑品质。

中医养生加盟店的价值来源于装修设备、技术、服务三大板块的综合。

哪如何定价呢？

先说明一下，我说的定价为正常定价，有营销手段与战略等的定价不包括在内，比如用低价格抢市场战略，高价树立品牌形象，追求短期利益等。

正常定价就一条：以目标客户的心理价格来定!

取中间价位来对应目标客人，这样是最科学的，因为目标客人是主要客户群体，中医养生加盟店中间价位就是要瞄准的目标客人而定，这样才会匹配市场。相关内容推荐：中医食疗行业的未来相关产值将达到20万亿

如何知道目标客户的心理价位？

1)、对比与竞争对手的价值

2)、参照同区域竞争对手的价格

3)、竞争对手在该价格下的生意怎样？

当老板把这6点定下来以后，客人对我们的满意度才会高，经营中医养生加盟店目标方向就要清晰准确很多，也不会被外界许多东西干扰我们的经营思维。